工程范围、付款节点、工期与延期处理、验收标准、质保范围|合同避坑
明显的低价，通常是在材料或范围上做了减法。
现场条件决定做法
同样是「签约前必须写进合同的五件事」，不同场地的实际情况差别可能很大：尺寸、承重、水电接口、运输通道、可作业时段，任何一项受限都会改变做法。
比较稳妥的流程是先做一次现场勘测，把限制条件写成清单，再据此确定做法与选材，这样后续的报价才有可比性。
报价是怎么算出来的
张诗林资源库在大同本地的做法是：勘测记录与方案、配置清单、明细报价一并交付，双方逐项确认后再安排排产。
顺序反了，后面全是返工。
需要提醒的是，明显低于市场水平的报价，通常会在材料规格或工程范围上做减法；签约前把工程范围写清楚，比一味砍价更重要。
如果对工期比较敏感，建议在方案阶段就确认各节点时间与延期处理方式，把口头承诺变成书面约定。